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小说简介:

    为人处世十诀
    1、保留意见:过分争执无益自己且又有失涵养。通常,应不急于表明自己的态度或发表意见,让人们捉摸不定。谨慎的沉默就是精明的回避。
    2、认识自己:促进自己最突出的天赋,并培养其它方面。只要了解自己的优势,并把握住它,则所有的人都会在某事显赫。
    3、决不夸张:夸张有损真实,并容易使人对你的看法产生怀疑。精明者克制自己,表现出小心谨慎的态度,说话简明扼要,决不夸张抬高自己。过高地估价自己是说谎的一种形式。它能损坏你的声誉,对你的人际关系产生十分不好影响环境。有损你的和风雅和才智。
    4、适应环境:适者生存,不要花太多精力在杂事上,要维护好同事间的关系。不要每天炫耀自己,否则别人将会对你感到乏味。必须使人们总是感到某些新奇。每天展示一点的人会使人保持期望,不会埋没你的天资。
    5、取长补短:学习别人的
    ===
    在国际海洋会议中。有一次,印度代表第三世界提出一个建议,要求进行深海勘探矿源的公司,每开发一个勘探区要缴初期费用6000万美元。美国反对这个建议,认为不应该有什么初期收费。双方坚持自己的立场不放,于是这件事变成了一场毅力的较量。
    后来,有一位代表发现了麻省理工学院的一份关于深海采矿的经济学模式。这一个后来被各方认为具有客观性的模式,对各种收费建议案,对勘探的影响提供了一种评估方式。
    当印度代表询问他的建议案将会造成何种影响时,该模式显示他建议的收费额将造成相当大的影响——采矿公司缴费之后五年才能取得采矿收入,因而公司无法正常营运。印度代表对此深有感触,因此宣布重新考虑其立场。
    另一方面,这种经济学模式也使美国认识到适当的初期收费在经济上是可行的。结果美国也改变了立场。
    没有人让步,没有人显示软弱,而只是理性。在经过冗长的谈判后,各方达成了彼此满意的初步协议。
    这套经济学模式增加了达成协议的机会,也减少了因为故作姿态而招致的损失。它推出更佳的解决方式:这种方式既能吸引采矿公司进行勘探,又能为世界各国开辟财源。由于有了一个客观标准,因此能评估各种建议所可能造成的后果,从而达成各方都认为公平的初步协议。这种客观标准强化了谈判者之间的关系,并且使得这项协议更可能长久有效。
    运用原则谈判要注意两个问题:一是如何确定客观标准。
    二是如何在谈判中加以运用。
    无论你采用哪一种谈判方法,事先都应有所准备;采用原则谈判,当然也不例外。因此你要事先找出某些替代性标准,并考虑如何把它们运用于谈判中。

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