做单（男看做单，女看杜拉拉，不要再当职场菜鸟） 谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……
    MBI特别成立WIN BACK 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……
    移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……
    准备最后拍板时，人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价单扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……
    是放弃？还是生死一搏？顶级高层经理如何腾挪资源，锁定客户的真正需求，拿下不可能拿下的单？顶着愈演愈烈的内部政治斗争，金牌销售是否在职场与业务上还有突破？
    正文 引言
    一软件销售在说服年轻的采购部经理。
    软件销售：“您好，这个软件其他部门都同意购买，就差您签字。”
    采购经理：“你们软件怎么好啊，大家都说买你的。”
    软件销售：“我们的软件价格最便宜，是其他人的十分之一。”
    采购经理：“不错。”
    软件销售：“我们的软件功能最全，很多功能别人都不具备。”
    采购经理：“很好，非常好。大家最喜欢什么功能。”他边说边拿出公章。
    销售很兴奋，拿出合同小声说道：“大家其实最喜欢软件的额外功能，能查同行业的工资，看=自己赚的少不少。”
    采购经理大怒，一把推开合同，转身欲去。
    销售很诧异的问道：“你是采购经理难道就不关心自己的工资么？”
    采购经理头也不回的说道：“我是采购经理，但是这个公司是我和我父亲开的。”
    北京，一座真正的都市。
    在这里，经济的轮子在日夜不息地转动，古老的它拥有着无可比拟的力量和决心成为全球经济的心脏，每一分、每一秒，它都在影响着世界经济跳动的脉搏。
    CBD――北京中央商务区是这个心脏中的丛林，一片真正的丛林。
    在这片严酷的丛林里矗立着这个世界上最强大的公司和最顶尖的品牌，一不小心，它们就会摧毁掉所有的竞争对手。
    这里，你只有拥有真正的商业智慧，才会取得非凡的成就。
    我的意思是――真正的商业智慧。
    精彩书评 《做单》胡震生语录
    现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。
    ――老板和员工的差别《做单》
    把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。
    ――老板和员工的差别《做单》
    什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。
    ――寻找客户的生死需求《做单》
    如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
    ――获取老板的信任《做单》
    挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。
    ――外企和民企的区别《做单》
    左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。
    ――刀子钻戒《做单》
    快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。
    ――销售的三个最大缺点《做单》
    长板理论――当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。
    ――长板打倒短板《做单》
    消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。
    ――谈判的致命武器《做单》
    透支不是一个健康的手段，可是很多时候它是一个有效的手段。
    ――有效但不健康的透支《做单》
    在满足其需求的过程中，控制着客户主动选择自己。
    ――控制客户选择自己《做单》
    企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂，没有任何制度和流程可以数字化的去管理它，它却决定着所有的制度和流程。