D-盟商，又是一轮忙活，按照扎西的预计，这一档忙过了，调整一下，就要开始迎接新一轮秋冬季加盟招商后的忙碌了，那一拨更忙。


伍文定提了两点：“首先是今年肯定还要参加一次服装博览会，操作手法和去年类似，只是把去年介绍新加盟商可以得优惠的条款取消，规模也和去年类似，这些事情我已经通知常总那边安排进展了，你这边的展会装修跟进，具体的展场设计搞好给我过目。”


扎西端正坐好，也学着拿本子座记录，只是块头太大，指头太粗，怎么看都有点不协调。


“第二点，按照之前大奖赛得到的店面装修设计，要求企划部和你们合作，再搞两个方案出来，先把成都各挑一个专卖店改装，列为一九九九年度新店面形象，不强求，但是可以引导实力尚可的加盟商学习改进，摸索两年一改进的规律，服装店面这个东西还是得隔段时间有点新意。”


扎西一张脸扭得跟麻花似的，这下工作量非一般的加大，装修公司的业务饱和得根本不需要到外面去揽活了。


正事说完，伍文定才调侃扎西：“有没有去保全公司和他们过两招。”


扎西脸有点红：“有几个小崽子以前差我太多，现在我对付起来有点恼火。”


伍文定指指扎西的腰：“别当了老板就把身手落下了，有空回集团那边就去找云松道长好好学习学习。”


前老板保镖果然还是对耍拳弄棒感兴趣，一叠口的答应，说是这次自己回成都，就去找道长。


林永刚坐旁边看扎西汇报，等完毕才开始自己的事情。


“店面现在增加到约二十个，业务已经基本上路，今年的预期毛利大约在三百余万，而楼盘销售公司的毛利更高一些，大约是在五百万左右，集团公司已经安排成都和我同步，要求我们过去开分公司，和集团地产公司联合起来做盘，我们也预计明年在成都再开五到十个店面。”


伍文定点头：“你也搞连锁吧？只是这个产业只能搞直营，把你下面的人派出去，到贵阳，到昆明去尝试一下，等初步消息回来我们再做全力以赴的推进。”


林永刚低头记下：“您是大老板，有空也去我们的店面做做指导好不好？你之前那几招现在他们都翻来覆去用，我都看腻了。”


应该说知识就是力量，林永刚这一点和张熏有点类似，都是接受过高等教育，又在北京上海广东见过世面，自然对伍文定除了敬仰和信服之外，没有太多的畏惧心理，感受到这点的伍文定不禁有点心里打小稿子：“要不要撮合一下张总和林总呢？”昨天徐妃青的日记就絮叨，张熏算是失恋了，彻底和那个怀疑她和老板有一腿的大学男友分手了。


最后伍文定还是打消这个不着调的想法，笑：“待会就去走走，我们也看看林总的兵就近如何了。”


林永刚主意也多：“其实店面主要就是新招的人手在店长的带领下熟悉行业操作，其中表现出来有能力，有潜质的就转到楼盘销售公司去锻炼，开阔眼界，学习操盘，这里面如果有独当一面能力的就又回到各个店去当店长，学会领导团队，每个季度我们搞各店之间的业绩评比，单项评比，素质考核，都是整得鸡飞狗跳，热火朝天的。”


伍文定赞扬：“好！服饰公司那边那个常大姐有你这么灵光就好了。”


林永刚摇头：“她摊子那么大，自然是要谨慎一些，而且那是你打下的天地，她可不敢随便挥霍，我这不一样，摊子小，压力小。”


伍文定笑：“看来你们还是平常有联系？”


林永刚笑：“肯定嘛，有时到成都集团公司去，她们还经常请我吃饭。”


伍文定忍不住想当媒婆：“那边设计中心的张总也一块？”


林永刚点头：“张总不错，她点子多一些，思维活跃，和常总配合搭档您是选得真合适。”


伍文定问：“平常张总人相处如何？”


林永刚对老板作风有点耳闻，不由得想岔：“您和她有……？”


伍文定笑骂：“有个屁，我是问你觉得她如何？”


林永刚不开窍：“您又要调动她？”


伍文定翻白眼：“我说给你和她拉拉红线如何?”


林永刚倒吸一口凉气：“您别吓我……我还是喜欢温柔可人一点的。”


伍文定点头：“哦……可人的……那你打算什么时候交代我给你安排的这个事情？”


林永刚哭笑不得：“您这么大个老板，关心我个人问题算是个什么事儿？而且好歹我还比你大点，让我觉得真是……”


伍文定认真：“再次警告你，别一天就只知道做事，我是听了小报告的，说你自己办公室都没有，到处流动办公，还动不动就睡办公室。”


林永刚不笑了：“我尽量改进……”


伍文定也不说太多，继续和两人讨论装修房这边的业务情况。


米玛子从伍文定开始上班，就恢复自己专业逛街的职务，现在更是天天去找钱姨一块，气得孙琴知道以后大骂米妖精小算盘打得哗啦啦响，抢她的业务，陶雅玲笑着说她也约钱姨逛过一两次街了，大家资源共享嘛。


米玛耳朵大，左边听右边出，照旧打电话和钱姨约好逛商场，主题是给各自老公买，顺带自己买点。


钱姨是大满意，几个儿媳妇真好，每次都有不同的新鲜感受，和孙琴一块是专业，和陶雅玲一块是贴心，米玛就是阔气了，只要婆婆看上什么，米玛就打包，乐得钱姨问米玛：“你和伍文定谁挣得多？”


米玛还做害羞状：“我的钱都是他的钱……”


钱姨笑：“你不存点私房钱？”


米玛奇怪：“为什么要存私房钱？”


钱姨给噎住，总不能教儿媳妇背着儿子搞小金库吧?就问：“家里谁管钱？”


米玛又害羞：“我……”怪不得。


钱姨大奇怪：“我还以为是雅玲呢？”


米玛笑：“陶子基本是用自己的钱，她说她就根本没什么用钱的地方，连汽车加油卡都是办好了放在车上的。”


孙琴就不用问了，她自己更不会缺钱。


换话题：“琴琴怎么不来？”孙琴前两天都是和米玛一起找钱姨逛街的。


米玛还是帮忙解释：“今天不是圣诞了么，她要在学校组织节目汇演，忙得很。”


钱姨小感叹：“年纪大了啊，想我年轻的时候也是要参加点什么节目的。”


米玛奉承：“您不老吧？您看换这身保证年轻……店员，来包好……”伍文定找的钱就这么被用掉的。


伍文定看看时间，打电话给米玛，结果米玛说她陪钱姨喝茶，晚点再找她。


于是伍文定干脆就和林永刚一起去找个店面看看，扎西说自己去装修工厂看看，开车先走了。


伍文定开车载林永刚上路：“你是不是也去买个车？现在不差这点钱了吧？”


林永刚吭哧吭哧笑：“在学证……”


伍文定奇怪：“你笑什么？”


林永刚说：“我的想法是买两个车，接待低端顾客就开个奥拓去，高端顾客就开个奥迪去……”


伍文定也笑：“你这心眼还真是不少，你现在还自己赤膊上阵？”


林永刚笑：“总得考虑人家心理感受嘛，有时自己手痒，还是喜欢去做做接待，也算是随时熟悉业务，每个月总要挑几天时间去店面或者楼盘销售处。”


等伍文定和林永刚把车开到一家店面，却看见一个店员很焦急的站在路边。


林永刚问怎么回事，年轻店员一头汗：“陈店长在那边接待了一个顾客租房子，去看了，很满意但是要求我们送个配套出租沙发过去，等好一会了没人没车。”


伍文定是看见背后店门口放了个包好的一人高立方体，应该就是个小沙发。


林永刚扭头介绍：“陈店长就是最早跟我一起那个，他一直就负责出租这一块，家具出租也是他想的招，现在还成了主题业务之一了。”


伍文定看看体积，对那个店员招招手：“装我车上吧，我拉你过去。”


林永刚一起动手把卫士的后座掰起来，把沙发塞在后面，没位置，他就给甩在这里了。


那个店员也不认识伍文定，更不认识卫士，咋咋呼呼的就上了副驾，只给老板打了个招呼就和伍文定一起出发。


路上店员介绍是商业区的一套房子，估计租房的是在商业区开店的，伍文定顺口问：“家具出租效益如何？”


店员还是很肯定：“开始是我们租给房东，他可以提高点房价，后来老板说是公司有指示，现在我们直接租给租户，其实对我们来说效益差不多，但是房东就没有多剥一层皮了。总体的效益其实细算下来很可观，也算是细水长流的长期收入。”


伍文定笑：“房东可是你们的产业来源。”


做销售的口才还不错，立刻回话：“租户才是我们的衣食父母，一次满意，多次都会来，而且这些优质顾客以后买房也会找我们，也许一生都是我们的客户……”吧啦吧啦话不少，还很溜……


伍文定有点惊讶，林永刚人员培训做得还不错。


不一会就到了地方，就在一条人来人往的商业街边，店员跳下车去找搬运，重庆最有名的棒棒军这时却一个都看不到。


伍文定心态好：“我们俩自己搬上去不久得了”


店员拒绝：“老板说了，我们是做销售的，要保持做销售的样子，该请搬运就必须请搬运，这是公司形象。”还边说边把自己的西装理一下，正正领带。


伍文定点头笑：“那我就是搬运。”反正他也穿得一般不惹眼，力气大嘛，没所谓。


店员可能实在是有点急，就和伍文定一起把双人沙发从车上拖下来，伍文定让他别管，前面带路，自己低身一扛就把沙发背起来，穿过商业街去上楼。


伍文定是低着头只看店员脚跟着走的，突然就一双高跟鞋加丝袜站在他面前，语气稍微有点气愤：“伍文定！”


伍文定莫名其妙的抬头，哦，是自己的初恋女友，好些年没有看见过了，稍微有点妆，看上去应该还过得不错，身上的白领套裙也还像模像样。


杨女士很是鄙夷：“伍文定！你好歹也是个学美术的，怎么搞到自己当棒棒了？”


伍文定看看自己上下穿着，这灰不拉几的夹克还是米玛买的什么名牌呢，怎么就没让人看出来？孙琴买的皮鞋说是上千块的，是有几天没刷了，难不成孙琴被人骗了？


不等他开口解释，杨女士恨铁不成钢：“你说你一直都不靠谱就算了，现在还把自己搞得这副模样，你说你有点上进心好不好？”


伍文定好容易开口：“我……是帮忙的。”


杨女士语气凌厉：“我知道你是给别人帮忙做搬运，难不成你还自己买沙发自己搬？”


伍文定勉强：“我又不是棒棒……”


杨女士更鄙夷：“你混得不好，还不承认，真的很让人瞧不起！”


伍文定真觉得自己越解释越像在掩饰，只好叹口气，店员已经走到楼道口，回头看见他没跟上来，大声喊：“哎……你倒是快点啊……”


伍文定只好对杨女士点点头：“我先走……”


那位闪开点路：“你真是……我真是没看错你！”


伍文定郁闷得想吐血，林永刚！明年你别想得到公司一分钱！


晚上回家都还是觉得郁闷得不行，陶雅玲吃饭的时候看出来：“有事？”


伍文定叹口气把事情讲了一遍。


米玛张大嘴，米饭都差点落出来。


陶雅玲放下碗，跑卫生间拿毛巾捂住嘴使劲忍住笑和眼泪。


孙琴就毫无顾忌的哈哈大笑。


伍文定更郁闷。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


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第一百八十一章 受益


吃过晚饭，一家人就一起去学校看看新年晚会，孙琴有忙碌，陶雅玲已经基本上把学生会的事务工作交接给下一任学生干部了，自己乐得一身轻松。


可能今年的人手有点不靠谱，孙琴操持的场面又稍微大了点，一般都是七八个模特，走走穿插完毕，今年不知道她哪根筋搭错了，挑选一个十六人的组合，队形也复杂，所以忙得天昏地暗不说，还自己亲身上场。


陶雅玲和米玛一起，伍文定稍微离开几步。


本来是为了不和米玛一起太招眼，结果伍文定干脆偷偷给徐妃青打电话：“圣诞节快乐……”


徐妃青还是没太多话：“你也快乐……”但是喜悦的气息透过电波传过来了。


伍文定好奇：“你们音乐学院圣诞节的活动一定不错吧？”


徐妃青笑：“嗯，我等会还要去表演独奏呢。”


伍文定向往：“穿的什么表演服？”


徐妃青说：“就是公司四月让我在展会上穿的那一套。”


伍文定表扬：“好看……特别你表演的时候更好看……”


徐妃青话简单：“你喜欢就好……”


米玛扭头给伍文定告状：“孙孙拿了我好几套藏服去参加表演。”


伍文定就给徐妃青说拜拜，凑上去打圆场：“拿回来我出钱去洗，干洗！”


陶雅玲分析：“她们是不是想做民族服饰走秀？这个倒简单，效果又好。”


伍文定嘿嘿笑：“她们班有几个能穿米玛的衣服？”


米玛在公共场合居然有点害羞了。


结果还真是搞民族服饰走秀，陶雅玲发现自己收藏的苗族蜡染包包和蜡染头巾不知道什么时候都给孙琴拿去成了道具。


站在学生活动中心二楼的陶雅玲忍不住也给伍文定告状。


伍文定大包大揽：“也洗！”


四个藏族女孩，载歌载舞的出来，四个苗族女子，一身银饰居然使用银色纸剪的，真偷懒，还有四个维吾尔族扭脖子跳新疆舞，最后四个居然是清朝格格拿丝巾一甩一甩的走出来！


孙琴就是格格中间的一个，最高，本来个子就高，还穿个花盆底鞋，加上头上的清朝旗头，看上修长苗条得不行，很有点超模风范。


清朝格格们出来自然是要蹲身行礼的，孙琴的动作倒是标准协调，可是估计训练时间有点短，有个女孩实在有点掌握不好这种高要求的平衡感，摇晃着就要倒，一个维族姑娘伸腿把她屁股顶住，可那个维族姑娘伸脚以后，自己的平衡好像也不好，又有个苗族姑娘去拉她，只有藏族姑娘们勉强整齐，可是衣服明显有点偏大……


楼上能看出端倪的学生们笑成一片，叫声哨声连连，陶雅玲忍不住点评：“孙孙这次完全是搞笑演出嘛。”


伍文定也嬉笑着点头：“算是本色演出……”


米玛看上了孙琴的格格衣服，打算找孙琴要一套，再不就在工作室重新用好料子做一套。


这就提醒了陶雅玲，打算要一套维族衣服，主要是觉得小帽很漂亮。


等晚会结束，孙琴收拾好出来还愤愤然：“王婷葙我早就给她说了很多次，她做不出那个动作就不要去当格格，老老实实跳点新疆舞不好？”


伍文定安慰：“还是不错，大家都笑得很开心。”


孙琴转身发泄：“你这是安慰还是嘲笑？”


伍文定笑：“本来想安慰的……实在是好笑。”


孙琴自己最后也觉得好笑：“明年我怎么都不会参加这种傻事了。”


……


晚上是陶雅玲的班，看见伍文定换了灰黑色睡衣进来，就想起晚饭的事情又忍不住笑：“你说孙孙和米玛是不是故意把你打扮得灰头土脑的？”


伍文定恨恨的把毛巾搭在床头：“我看就是！”


陶雅玲好容易