D-美洲俱乐部，人还坐在车里，就在这里听到了几个熟悉的声音，比如说德国驻华大使馆商务参赞安德里亚斯，对于这个德国人，朱代东还是很有好感的。


第1287章 再给你一次机会
　　朱代东是独自来到美洲俱乐部，田林原本作为介绍人，也应该陪同，但是朱代东认为，他的职责已经尽到，就没有让他过来。况且有田林在，朱代东跟宇通之间，还不好讨价还价。再说了，让田林陪着自己来，也有此示恭敬。
　　朱代东的车子刚刚停稳，马上就有服务员过来开门，但是从旁边突然冲过来一个西装革履的中年人，闪电般的抢在服务员的前面，迅速的打开了朱代东的车门。而且在朱代东下车的时候，左手还很小心的挡在门框上，生快碰到了朱代东的头。
　　“你好，是朱代东市长吧，我是宇通集团的段永林，这是我的名片。”段永林双手递过一张镀金的名片，恭敬的送到朱代东的身前。
　　段永林是宇通集团分管市场营销的副董事长，自从听说木川准备实行公交全民免费之后，马上就对木川的官员进行了研究。木川要引进大量的公交车，最后决定的，永远是政府官员。而决定木川公交车采购的官员，在木川市只有一个人，那就是朱代东。
　　在联系田林之有，段永林曾经仔细看过朱代东的档案，当然，他作为一名企业家，搜集到的档案资料主要是从各大报纸媒体上得来的，对于朱代东的基本情况，还是比较清楚的。朱代东的照片，他也看过。但是刚才看到从车里出来的朱代东之后，他还是诧异的差点忘记了自己正在做的事。
　　虽然他已经知道朱代东今年才三十出头，可是看到资料上的数字，跟实际看到真人，完全是两回事。朱代东因为要去长安俱乐部，特意换了身休闲装，此时被段永林看到，就像一个邻家大男孩一样。
　　“段总，你好。”朱代东淡淡的说道，段永林看上去四十出头，一身合体的西装，除了有点小肚楠之外，显得很得体。
　　“你好，朱市长，你本人比照片上显得还要年轻得多。”段永林奉承道，但刚说完，他就后悔了。如果换成其他上了年纪的领导，会很喜欢听到这样的话。但朱代东本来就年轻，如果再夸他年轻的话，是不是就意味着，变相的说他年轻而没有经验呢？
　　看到朱代东只是微微颌首，转身就走进了华润大厦。美洲俱乐部的功能与长安俱乐部大同小异，也是为会员及其家人、宾客提供餐饮、会议、健身、室内游泳池、冲浪池等多功能的生活、休闲空间。借以扩展更宽广的人际关系，达至更精致的生活层面。
　　如果坐在大厦顶层的餐厅里享受美酒佳肴，居高远望，窗外高楼林立、车水马龙的繁华都市景色尽收眼底。俱乐部享誉京城的中、西餐行政总厨为您精心烹制的粤菜及各国美食色、香、味、形具佳，让人欲罢不能。
　　得知朱代东已经用过晚餐，段永林就把他带到了二十九层的雪茄吧。这是一个非常具有美洲俱乐部特色的设置，这里有多种进口优质雪茄，比如说阿波罗、punch、罗瓦伊纳、乌波曼、蒙特雷洼地、高希霸等。段永林本身是一个雪茄迷，他喜欢收藏各种名贵雪茄，在美洲俱乐部的雪茄吧，他就有一个专门的私人雪茄柜，用来存放他喜欢抽的各种雪茄。
　　“谢谢，我不会抽烟，更加不会抽雪茄。”朱代东看到段永林递过一根名贵的雪茄，淡淡的说道。
　　段永林原本已经伸到半空的手，只得尴尬的停了下来。其实抽雪茄跟吸烟，还是有一定区别的。雪茄讲究的是口感和雪茄的香气，很多外国人，在餐后都会吸食雪茄。现在吸食雪茄，不但是一种休闲方式，更是一种时尚和潮流的表示。
　　但是这些道理，就算他很明白，也无法跟朱代东交流。他总不能嘲笑朱代东，不懂时尚，连雪茄与香烟的区别都不知道吧？真要是那样的话，恐怕木川市两千辆公交车的单子，宇通集团连想都不用想。
　　“不好意思，我没想到朱市长有这么好的习惯。我在这里这里还存了几瓶红酒，请朱市长帮我品尝一下。”段永林笑着说道。
　　“我看品酒就算了，咱们还是谈谈正事吧，等会我还要去见一个老朋友。”朱代东淡淡的说道，无论是雪茄或者红酒，他都感兴趣。或许那是潮流、是时尚，但对他来说，只选择适合自己的。正如他一直以来坚持的原则，或许在有些人看来，他的原则其实已经是大大的退让和妥协，但是只要是朱代东认为要坚持的，他依然会紧紧的守住那一条红线。
　　“感谢朱市长的直率。这是我们拿到的，关于木川市将要更换和新增加的公交车数量和具体参数，不知道对不对？”段永林所作的一切，都是为了跟朱代东具体商谈这件事，现在朱代东主要提出来，直接谈这件事，他自然乐得如此。他从包里拿出一张纸，递给朱代东。
　　“是的，这次我们市里主要将采购一种型号的公交车，十二米长。”朱代东说道，全市统一公交型号，将会在以后的维护上面，节省大笔的开支。
　　“采用同一型号，对于以后的维修，将会非常有利，如果木川能从我们公司采购，我们将会在木川专门设立一个维修部，派出专门的维修人员。同时也会对贵市公交公司的车辆维修人员，进行培训，争取让他们在最短的时间内，掌握我们宇通客车的维修技巧。”段永林说道，公交车每天都要运营，维修和保养就很关键，这需要一支专门的队伍，才能做好保障工作。
　　“你们公司能主动提出来，可以做到这一点，我很欣慰。但我更关心的，还是价格。我跟田林司长的关系，你应该也很清楚，这次田林司长本来就欠我一个情，加上你们的事，他欠我两个情，我希望你能给我们一个最优惠的价格。
　　在报价之前，有一点我必须提醒你，你们的报价，必须挤掉任何的水分，我可以向你保证，木川市的这批公交车，绝对没有人会吃回扣，在结账的时候，也绝对不会有人为难你们。一切会严格按照合同办事，甚至就连招待费，你们也可以排除在外。”朱代东提醒道，像政府这样的大宗采购，按照常理来说，应该比市场上的价格便宜很多才是，但是事情恰恰相反，政府采购的单子，价格经常会比市场上单价贵很多。
　　朱代东如此坦诚的态度，让段永林一时不好如何回答。作为公交车的采购，基本上都是政府机构，如果说不吃回扣，这样的事情，段永林好像还没有碰到过。他在其他地方，也碰到过像朱代东说得这么义正词严的官员，但是事成之后，你去“感谢”他，就没有一个不收的。就算那些办事员，吃你点烟和酒，这不算是违规吧？可是这些，都会直接转化为成本，最后加到价格上面。
　　“单价六十万一辆，总价十二个亿，同时我们提供一年易损件和一年的免费维修。”段永林沉吟道。
　　“看来段总是没有把我的话放在心上，我这个人一向说一不二，木川市最近一次性就开除了一千多位公职人员，民政局三分之二的干部被开除，我想如果宇通集团知道这些事，恐怕就不会在报价的时候有顾虑。”朱代东淡淡的说道，段永林作为副董事长，应该是有资格报出最后价格的人，他报出来的价格是真心还是假意，朱代东一听之下，立马就能判断出来。
　　“五十五万一辆，总共十一个亿。”段永林心里苦笑了一下，朱代东说话直率，办起事来也急于求成，这样的价格，应该是一个长期的拉锯过程，怎么可能第一次见面就完全说死呢？再说了，就算朱代东是一位清正廉洁的干部，也不能保证木川市其他的干部也跟他一样啊，你不拿钱可以，别人的财路总不能被你一个人挡了吧。
　　“我再给你最后一次机会，你也可以跟总公司的负责人马上联系一下，否则我们就没有再谈下去的必要了。”朱代东站起身来，准备离开。刚才段永林的话，让他一阵耳鸣，这样的价格，其实已经让他心动，但是他的耳朵告诉他，这个价格，还不是段永林心里的最低价格。
　　段永林根本就想不能，朱代东在听到自己的报价后，马上就能判断，这个价格是贵了还是便宜了。他以为朱代东肯定是提前找人了解过宇通集团，对于宇通公交车的价格、质量了解得很清楚。既然朱代东给他找了个台阶，他自然要利用起来。
　　“朱市长，请稍等，我马上向总公司请示。”段永林连忙说道，他拿起手机，走到旁边的角落里，悄声给宇通集团的老总陶祥瑞打电话，向对方通报了这件事，并且跟陶祥瑞商量一个最低的价格。
　　段永林又哪里能想到，就算他隔着朱代东有十来米，而且还在拐角处，可是他跟陶祥瑞的对放，朱代东能一字不落的听到耳中，至于他们商议的最低价格、给木川的最低报价、重新报出的最新价格，段永林电话还没有打完，朱代东就已经全部知道了。


第1288章 胸有成竹
　　什么叫胸有成竹？或许现在的朱代东，就是最佳的体现。刚才段永林仔细的向陶祥瑞汇报了跟朱代东的谈话内容，也说到了朱代东对报价的不满意。对于朱代东的强硬，陶祥瑞也觉得很意外，现在像朱代东这样的领导干部，可是很罕见的。
　　但是当段永林提醒他，朱代东是来自木川，并且在木川也一贯很强势之后，陶祥瑞突然好像想到了什么似的。全国经济一盘棋，宇通集团的目标客户是针对全国甚至是全亚洲和全世界的，如果陶祥瑞的眼光只局限于郑州或者河南，那宇通集团的生意也只能在郑州或者河南范围内。
　　“这款十二米的公交车，我们的成本价是多少？”陶祥瑞问，据他所知，朱代东是一位很有魄力的官员，在他的治下，经常会发生一些非常奇特的事情。比如说现在木川市之所以要采购二千台公交车，为的就是在全市范围内，对全市的公交免费。
　　公交车免费的事情，从建国以来，就从来没有听说过，可是朱代东却要在木川去实行，难道木川已经提前进入共产主义不成？不管朱代东是出于什么样的目的，他这样的行为，就不是一般的人所能做出来的。
　　“四十万左右吧。”段永林想了想，说，他作为分管市场营销的副总，对于这种十二米长的公交车，所有的参数心里非常清楚，成本价格也很了解。
　　“报四十五万二吧。”陶祥瑞想了想说，百分之十五的利润，在过亿的订单里，已经很很高的，而且这还是最新的报价，并不是最后的成交价。
　　“看那个朱市长的语气，好像今天晚上就要定下来，陶总，能不能定个最低成交价？”段永林问，换成其他的官员，对于这样的事，肯定要回去“研究研究”，他们不怕你的价格高，就怕你不知道“规矩”。可是那些规矩，在朱代东面前，未必有效。至少段永林感觉，朱代东不是那种需要规矩的人。
　　“这个你定吧，我的意见是，只要能拿下这笔订单，哪怕就是成本价，也在所不惜！”陶祥瑞坚定的说，他已经听说韩国的大宇集团有所动作，国内城市一次性采购二千辆公交车，这么大的单子并不算多，如果这笔单子被韩国大宇拿走了，这对宇通来说，就是一次失败。
　　“我看这笔单子还是你亲自来谈的好。”段永林心里苦笑了一下，说。朱代东刚才咄咄逼人的气势，让他只能不停的退让，如果自己再跟朱代东去谈，恐怕最后真的只能以成本价成交。
　　“整个宇通集团，说到谈业务，你说第二，谁敢排第一？我的要求只有一个，一定要拿下这笔合同。我相信，以你的能力，一定不会让我失望，至于利润，我们要把目光放长远一些嘛。而且我听到一个消息，韩国的大宇已经在跟木川联系，甚至对方已经报出了价格，我相信这个价格也不会很高。”陶祥瑞说道，虽然现在宇通集团已经有了亚洲最大的客车生产基地，但是在客车的质量上，跟大宇集团还是有一定差距的。虽然韩国大宇集团近年来，因为国际大环境的影响，已经开始走下坡路，但是瘦死的骆驼比马大，烂船还有三斤铁呢，对于大宇集团，绝对不能小觑。
　　“陶总的战略眼光确实无人能及。”段永林赞叹道，看来自己想的还是狭隘，刚才陶祥瑞的一番话提醒了他，木川市这次采购二千辆公交车，是为了让全民免费坐公交车，这是全国绝对是独一份，到时全国的媒体还不争相报导？而那个时候，如果在木川的公路上，跑的都是宇通集团的公交车，那样的广告效益，绝对不亚于在中央电视台的黄金时间播放一个三十秒的广告。
　　有了陶祥瑞的交底，段永林回来之后，显得自信得多。可是如果他仔细看朱代东的神情，就会发现，朱代东比他要更加自信……
　　“朱市长，刚才我已经向陶总汇报过，公司对木川这笔订单很重视，指示我一定要以最低的价格给木川。”段永林微笑着说。
　　“贵公司能有这样的真诚态度，我很欣慰。但是真诚是要用事实说话的，不知道这笔公交车，给我们木川的价格是多少？”朱代东问，他相信段永林还会跟自己讨价还价一番，如果一上来段永林就给出一个成本价，恐怕他就不会是宇通集团最好的营销人员了。
　　“四十二万，我们公司的成本价是四十万，百分之五的利润，恐怕在我们宇通集团有史以来，都是不多见的。”段永林咬了咬牙，说道。一台公交车虽然只赚两万，但是二千辆公交车的话，就能赚四千万，这对于宇通集团来说，还是一笔不错的买卖。
　　“谢谢段总的坦率，但是我还有一个提议，你们公司以成本价给木川，到时木川将免费为宇通集团做一次大型广告。”朱代东微笑着说。
　　“不知道朱市长要如何给宇通集团做一次大型广告的？”段永林脸色微微一变，百分之五的毛利，这对于宇通集团来说，确实不多见。虽说这次的成交量很大，但是利润已经薄到了接近于白纸了。
　　“宇通集团运到木川的二千辆公交车，第一个月，可以在车身上喷绘大型的宇通集团广告图案。这二千辆公交车一到木川，我们市里马上就会启动全民免费公交，不管任何人，不管他的身份，只要登上木川市的公交车，全部免费。而且到时我还可以跟市政府的宣传员人打招呼，让他们向媒体大力赞扬贵公司以成本价支持我市全民免费公交的行为。都说名利双收，但我觉得，只要收获了‘名’，到时‘利’自然会跟着来的。反过来则不然，不知道段总觉得然否？”朱代东微笑着说，陶祥瑞那句要把目光放得长远一些，也让朱代东心里仔细思量了许久。
　　宇通集团如果以成本价卖二千辆公交车给木川，绝对不是想以后再跟木川做生意。当然，如果这批公交车质量可靠、乘坐舒适，以后木川还会考虑再次宇通集团购买。毕竟新增、更新公交车，是城市发展的必然结果。但这次宇通集团显然看中的是“名”，宇通集团或许将会在木川这次的事件中，获得最大的利益，同时将可能把宇通这个品牌，推向全国。这样的效果，绝对不是几千万甚至几个亿就能达到的。
　　美国的凯迪拉克是一种很有名气的小车，后来公司通过营销手段，成功的把凯迪拉克宣传为成功老男人的座驾。结果使得真正成功的老男人，也不购买凯迪拉克的汽车。最后凯迪拉克公司没有办法，又花了数年的时间，以及数以亿计的费用，才把凯迪拉克这个品牌形象，成功转为成功男人的座驾。要不然现在的凯迪拉克，恐怕早就破产倒闭了。
　　一个好的品牌，如果再有好的口碑，是所有企业家都梦寐以求的事情。而现在的宇通，很有可能通过在木川的这两千辆公交车，而获得品牌的推广，和在客户心目中的良好形象，这个是无法用金钱来衡量的。
　　朱代东只是稍微提了一句，段永林马上就陷入了深思。朱代东的做法很简单，可是造成的效果，是令他无法抗拒的诱惑。
　　“另外我还可以向你承诺，我们市里可以提前预付一些货款，在所有车辆到木川之前，至少可以付百分之八十。”朱代东又加了一句，企业最担心的货款