D-代东打完电话后，他哽咽着说不出话来。朱代东这次请他吃饭，不仅仅是扶了他一把，甚至是把他送上了马。
　　席间，郭春华向两位领导汇报了狮子山的工作，特别是家具厂的工作。曹长宽和周立文对狮子山取得的成绩表示了肯定，也接受了郭春华的邀请，适当的时候会去狮子山看看。领导一般都喜欢到发展得好的乡镇去视察工作，朱代东刚到树木岭时，就没见过几位县里的主要领导下来过。
　　这天中午，郭春华醉了，但醉了他也高兴，心中的那块石头终于放下了地，压抑的心情得到了释放，他心里高兴啊。
　　对郭春华的失态，曹长宽和周立文都能理解，他们去狮子山，名义上是视察工作，实际上却是为郭春华撑腰。其实这样的事，只要朱代东回去一趟，马上就能解决。可是朱代东自从离开狮子山后，没特别的事情尽量不会再回去，他不想干扰凌长金的工作。试想，如果朱代东回去，干部、群众对他的热情和敬爱超出了凌长金，这不是当众打凌长金的脸么？因此，郭春华的事，他宁愿把曹长宽和周立文请出来，也不想自己回去。如果凌长金来了县里，朱代东倒不介绍跟他坐坐，现在的凌长金意气风发，但对于朱代东，他还是保持着敬重。
　　凌长金曾经也想效仿树木岭，在明年的时候把狮子山乡政府换成一栋气派的大楼，里面要装电梯，办公室里要装空调，还要在乡里的中心位置建一座标志，就是那种矗在那里，让人看了不知道什么意思，但又很高很大的所谓艺术品。
　　朱代东私下里跟凌长金说，如果你想被老百姓指着脊梁骨骂，就可以搞这两样东西。朱代东建议凌长金，这钱不如投在中心卫生院，一次投资一千万，把中心卫生院打造成不比县人民医院逊色的重量级医院，这比建一栋乡政府办公大楼和乡标有水平得多。如果凌长金能让全狮子山的老百姓免费看病，也许他将会在狮子山的历史上留下浓墨的一笔。
　　一所豪华的医院与一栋破落的乡政府摆在一起，谁会看不起乡政府？有的只是敬佩。凌长金被朱代东说动了，这其实也是朱代东原来的想法，只是他的时间有限，还没来得及实施，自己就调到了县里。朱代东笑着说，本来这事我要做的，现在好了你，凌长金的眼睛顿时明亮起来，只要是朱代东想做的，他也想做。


第186章 水到自然成
　　在离春节还有两个月的时候，雨花县农机厂正式重新生产，主要生产农用三轮车和四轮车。在正式生产之前，朱代东再一次主持召开了全厂工人大会，朱代东在大会上提出，奋斗两个月，厂里自己发工资。
　　对农机厂的管理，朱代东引进了乡镇企业的模式，狮子山家具厂的工人工资都是按照计件来算钱的，干得多拿得多，干得少拿得少，不干，一分钱也拿不到。农机厂也采用计件制，这种制度一开始让工人们很不习惯，他们习惯的是拿固定工资，干多干少一个样，干好干坏一个样，现在要竞争，要比赛，他们有畏惧心理。
　　再畏惧也要面对，我们本来是工人老大哥，现在能被乡镇企业比下去么？不能，我们不但不能被乡镇企业比下去，还要超过乡镇企业。借助这次重新生产，农机厂的领导班子被朱代东精简了许多人员。总而言之就是一句话，坐办公室的少了，具体干活的多了。原先是一线工人提上来的，现在返回车间，原来是行政人员，现在去供销科。供销科的工资幅度是全厂最大的，每个月厂里会给供销科下达销售任务，完不成任务，供销科的人只能发基本工资。完成了任务，才有资金。超过任务，才能拿到提成。
　　在车间做事的人每天都能算到自己能拿到多少钱，可是供销科的人心里却没底，就连周海波也是如此。倒是看到儿子每天神色如常，周海波都不知道他的信心是从哪里来的。
　　狮子山曾经有一支人数达到六百的准专业户外刷墙广告队伍，周松清向朱代东提出，要雇佣这支队伍，在一个月之内将雨花农机厂的产品广告打遍全市。六百人干一个月的活，可得三十万。当知道需要这么一大笔钱时，张松清自己都惊呆了，就遑论其他人。但是朱代东却支持这种做法，这原本就是他的计划之列要做的。县里二百万资金，用在农机厂的实际上只有一百五十万，剩下的钱，将用来做广告宣传。
　　五十万的广告资金，一下子就用掉了三十万，如何用好剩下的二十万，就成了摆在周松清面前的问题。朱代东要求他做一份详细的计划，这二十万，每一分都要用在实处。朱代东所能帮的，就是把白丁给拉来，让他在市报上写篇稿子《深化改革，雨花县农机厂重新焕发活力》。
　　白丁这段时间很忙，到了年底，他的采访任务也很重。但是只要朱代东相邀，他能挤出时间，就一定会来。对于朱代东的成长，白丁可以说是一点一滴都看在眼里。白丁曾笑言，朱代东换职务比他换钢笔还要频繁。
　　朱代东拿出我是党的一块砖那一套，白丁大笑，你这是应付领导的公式化语言，在我面前说就成了个笑话。白丁既然来了，朱代东向他咨询，如果农机厂拿出二十辆农用车开到外面去做流动广告，能不能上新闻报道？
　　白丁想了想，光是二十辆农用车上路，并不能造成轰动效应，应该再干点什么事，要让人忽略农机厂做广告的事实。朱代东请白丁出主意，说这是你的强项。到时你出的主意不灵，后果由白大记者负责，别人不报道，你日报必须要报道一下。
　　白丁说每次来都没什么好事，朱代东笑了笑，这事也就你能解决啊，日报我只跟你熟，别人也帮不上忙。白丁想了想，你可以用支农的名义下乡，这些车在路上做够宣传后，最后全部捐赠给下面的乡镇，到时再搞个仪式，请县里的领导出现，到时他肯定来，也可以帮忙联系一下市电视台。
　　朱代东马上想到那二十万的用处，农机厂上个月还穷得揭不开锅，现在却要慷慨解囊，真他妈讽刺。但不得不说，白丁找的这个理由很好，农机厂本来就是为农村服务，真要是送出几十辆车，还真能吸引眼球。
　　朱代东让财务室算个明细出来，除了留足县电视台和各个乡镇电视台半年的广告费用外，剩下的钱够送多少辆车的。结果很快就出来了，全部送三轮车的话，能送四十多辆。一辆四轮车辆成本相当于两辆三轮车，全部送四轮车的话，也能送二十来辆。如果光送三轮车，显得有点小家子气，可全部送四轮车，量又下来了。全县十六个乡镇，每个乡镇两车车，就得三十二辆，一个乡镇一辆三轮车和一辆四轮车呢？资金超出了一万多。
　　周松清给出了个主意，每个乡镇包销二十辆车，三轮车四轮车各销十辆，则农机厂赠送三轮车和四轮车各一辆，算是支农。如果不能包销，就送一辆三轮车意思一下。这个主意得到朱代东和白丁的一致认可，不能什么事都由农机厂干了，也不能让那些乡镇净得便宜。
　　一个月后，农机厂的农用车正式走下生产线，经过检验，县农机厂生产的农用车，质量可靠，跟同类产品相比，性能超群，最重要的是，省油。生产线一旦建成，每天的产品就会越积越多，这对供销科带来了很大的压力。这次农机厂的户外墙体广告效果并不是十分显著，毕竟这是没有经过市场检验的产品，农用车又不比其他产品，只看一眼就能知道质量优劣。得使用一段时间后，才能看到真正的好坏。
　　没办法，马上就要过年了，朱代东总不能让农机厂守着一地的农用车过年吧，供销科的人全部派了出去，向各个乡镇落实捐赠事宜。他给树木岭的陈树立打了个电话，说农机厂需要树木岭大力支持，请陈书记发话，要不然他朱代东这个年没法过了。
　　听到朱代东诉苦，陈树立在那边呵呵直笑，树木岭就是你的娘家，不支持你还能支持谁？朱代东表示感谢，在电话里，朱代东向陈树立透露了狮子山明年准备大搞医疗卫生的事，陈树立哂道，狮子山能搞，树木岭一样能搞。树木岭不搞则已，一搞就要搞大，搞好，搞赢。
　　朱代东笑了，能让树木岭和狮子山投资基层医疗，哪怕不能实现所谓的免费医疗，至少也能让老百姓因此受益。现在的陈树立和凌长金就像一个暴发户一样，钱多得不知道该怎么花。朱代东不希望他们大搞面子工程、形象工程，这有违自己的初衷。只要把钱用在老百姓身上，不管怎么花，都是值得的。
　　朱代东一个电话，树木岭养殖场一口气买了一百辆三轮车。但养殖场也提了个要求，得给每辆三轮车配一个单独的铁栏猪笼。养殖场的猪都是分散在全乡各个农户家里，每天都有近千头生猪出栏，用货车去运，并不划算，而用三轮车送猪就很不错。要是能加上铁猪笼，在给猪称重的时候就更加方便了。
　　加个铁猪笼当然没有问题，反正羊毛出在羊身上，到时把价格加上去不就行了？树木岭养殖场的这笔业务让农机厂一下子就进账六十五万，纯利三十万。朱代东没跟树木岭客气，也无需客气，这样的价格比市价还是要低不少的。
　　养殖场大力支持朱助理，狮子山的家具厂也不能例外，朱代东跟凌长金打了电话，对方让他找郭春华，凌长金知道朱代东与郭春华的关系，说买车是家具厂的内部事务，家具厂作主就行。
　　养殖场需要的是三轮车，家具厂则对农机厂的四轮车情有独钟。自从家具厂的板式家具上市后，家具的运输就要方便得多。原来一辆大卡车最多能装三整套的家用家具，可是现在，一车板式家具，足能装下三十套。一些零散客户再用卡车送货就显得有些浪费。像县市或是周边地区，用四轮车送货也是很恰当的，而且一辆四轮车，免费也能装下一整套的家用家具。
　　郭春华接到朱代东的电话，并没有说具体购买的数量，他让朱代东开口，农机厂有多少货销不出去，他家具厂包圆了。这是郭春华对朱代东的感激，前几天曹长宽去了狮子山，当时郭春华正好下了村。曹长宽跟凌长金说，务必把春华同志找来，自己要当面听他汇报工作。以至于郭春华急匆匆的赶回来后，凌长金酸溜溜的对他说，县领导还真是关心你。
　　朱代东对家具厂的情况很熟，郭春华上次跟他汇报过家具厂新出的板式家具后，他其实就已经想到了，要让农机厂的四轮车销住家具厂。朱代东对郭春华说，农机厂将为家具厂定制一批四轮车，最主要的是车厢，将采用封闭式的，另外对车厢的减震系统也要特别改装，同时封闭式车厢内也要增加防撞措施，保证路上的运输不出问题。家具在运输过程中，最怕就是碰撞，要是蹭掉块漆，家具的价值就会大减。不是所有乡镇的道路都像树木岭和狮子山一样的。
　　郭春华听了更是高兴，说老领导办事他一百个放心。郭春华甚至还提出，能不能把家具厂现有的五十辆卡车车厢也拿到农机厂改装？现在朱代东就快成为一个生意人了，对这样的业务，他当然接。只要对农机厂有利的事，朱代东都不会放过。


第187章 农机厂正走入正轨
　　朱代东两个电话就实现农机厂销售收入过二百万元，这得益于他原来栽下的树，现在乘凉也在情理之中。但是农机厂供销科的人，则没有这么好的运气，而且他们也不习惯这种主动联系客户的工作方法。原来的农机厂，客户都是主动找上门来的，每个乡镇都有农机厂的配额，但现在已经进入市场经济时代，如果再不改变观念，农机厂只能在家里啃铁板吃。
　　农机厂供销科的人被分成八组，每组二人，负责联系两个乡镇。此次八个小组每人一辆农用三轮车，既是向乡镇介绍产品，也可用来当交通工具。周海波与李静分到了一个组，两人刚刚从白马镇出来，往树木岭乡进发。
　　“真冷，厂里的人也真是的，驾驶室的密闭性一点都不好，车里跟车外什么区别。”李静一路上就不停的发着牢骚，小丫头原来是厂办的文员，这次被下放到供销科，感觉像是倒了血霉似的，对厂里意见大得很。
　　“静丫头，你就知足吧，没让你走路就不错了，我们是农用车，又不是小轿车。”周海波呵呵笑道，虽然业务联系的不太顺利，但在丫头片子面前，并没有表露出来。
　　“周叔，你说我们这趟出来，要是一事无成的话，回去后周科长会不会训咱们？”李静问。
　　“他敢？！”周海波怒骂道，其实他知道，自己这个儿子还真敢，在厂里，他把儿子当成领导尊重，回到家里，老子的架子端得十足，饭要儿子去添，洗脚水要儿子倒，他得找回平衡。
　　“您也就嘴上说说罢了，出来跑业务真不是人干的活，真应该让朱助理也下来看看那些乡镇干部的嘴脸，个个说得比唱得还好，真要动真格的，个个逃得比兔子还快。下来连顿饭都混不到，这叫什么事嘛。”李静一肚子怨气，上午在白马镇，找到主管副乡长，一开始还挺客气的，县农机厂是国有企业，跟镇政府也算一家人。可后来听到他们是来推销农用车的，态度马上就发生了变化。白送三轮车他们愿意要，但要捆绑销售二十辆农用车，则免谈。
　　“你还别说，朱助理要是下来，肯定比咱们强。你知道狮子山家具厂吧？当初就是朱助理去跑的业务，把县委县政府县直机关所有的办公家具全换成狮子山产的，刚才你在白马镇看到的新家具，也是狮子山出品。跑业务，咱们县都没人能强过朱助理。”周海波对朱代东还是很佩服的，人家只比儿子大两岁，但都干了些什么事呢？副乡长、乡长、党委书记，一个都没落下，现在又调到县里当县长助理，负责搞农机厂，一个多月时间，农机厂就大变了样，现在虽然销售还有些困难，但困难是暂时的，困难也会过去的，他相信，农机厂的辉煌将不远了。
　　“既然如此，那就更应该让他下来跑了嘛。”李静嘟嚷道。
　　“什么事情都让领导干了，还要我们这些人干什么？朱助理在树木岭当过乡长，在树木岭咱们可不能丢朱助理的脸。”周海波正色道。
　　“我看他这个乡长也没用，人家不服县官只服现管。”李静已经对这样的跑业务失去了信心，说话得低声下气，事情还办不成，真真是气死人也。
　　“你这张辣椒嘴啊，什么时候才能学会饶人？”周海波呵呵笑了笑，进入树木岭地界后，路面跑进来舒服多了，车内的嗓音也像少了许多。
　　路面好，开起来也快，半个多小时后，雨花县农机厂的三轮农用车稳稳的停在了树木岭新的乡政府大楼前。活动了一下手脚之下，李静和周海波都为这栋豪华的乡政府办公大楼赞叹不已。
　　“周叔，树木岭这么有钱，我们绝对不会白来一趟的。”李静望着这栋新落成的办公大楼，对这次树木岭之行信心倍增。
　　到里面一问，主管农业的副乡长下了村，问去了哪个村？周海波他们也算有车，可以直接去村里找他谈，但对方告诉他们，不太清楚，现在树木岭的公路网已经很发达，一天跑个三五个村很轻松。
　　又问乡里还有哪些领导在家，曾乡长倒是在，你们是县里来的，有事就找他吧。抱着试试看的想法，周海波跟李静找到了潘道义。听说是县农机厂来的，潘道义很热情，亲自给他们倒了水，并说，朱助理的手下，一定是精兵强将了。
　　树木岭跟白马镇的待遇相差悬殊，潘道义的客气让他们受宠若惊，周海波连说潘乡长客气，这次来就是要麻烦潘乡长的。潘道义说有什么事只管说，别的地方我管不着，到了树木岭，绝对不会让你们失望。
　　周海波和李静对望了一眼，都从对方眼中看到了惊喜，这位潘乡长真是太够意思了。周海波连忙把来意一说，并说自己这次来就开了辆三轮车来，如果潘乡长不相信农机厂的质量，可以当场试用。
　　潘道义沉吟了一会，说树木岭肯定支持农机厂的工作，你们的捐赠就不必了，二十辆农用车的任务不是问题。因为上午在白马镇的遭遇，让周海波和李静都不敢相信这是真的，做销售如果有这么轻松的话，农机厂也