D-愿景中清醒过来，开始考虑起实际问题来。

垄断盐铁，并不是王羽的独特发明，而是前人早就干过的。

当年汉武帝为了集权，打击敌方豪强势力，就推行了以桑弘羊为主所制定的盐铁官营、酒类专卖及均输、平准、统一铸币等一系列财经政策。

之前没人想，是因为涉及的地方太多，在朝廷失去了权威的时候，任何一路诸侯，也不可能单独成事。

而王羽或是误打误撞，又或是提前布局，在整个北方沿海地带形成了统一的势力，垄断海盐的计划这才有了施行的基础。

不过，光有基础是不够的。

天下熙熙，皆为利来，足够的利润，可以催生出足够的亡命徒。别说是王羽，就算当年的汉武大帝，也不可能完全禁绝私盐。

如果王羽以盐为武器，与冀州、兖州的各路诸侯交锋，盐的价格势必一涨再涨，其中的利润，将会使得无数盐贩子铤而走险。在利润面前，王羽的勇武之名，也只有靠边站的份儿。

另外，除了王羽提到的这些地方之外，还有江东。虽然那里的人口少，盐的产量也少，运到中原的路途也远，但若是有足够的利润可图，未必不能成为供应源。

再有，青州、幽州豪强少，但徐州可是繁荣之地，涉及盐铁生意的豪强不计其数，糜家就是最好的例子。陶谦对徐州的控制力有限，不可能同时开罪这么多豪强。

最后，如果盐价太离谱，最后苦的还是百姓。对王羽的名声也有影响。

总之，这个设想很不错，施行的难度却很高。

本着知无不言言无不尽的原则，糜竺将这些顾虑一一道来，一通长篇大论之后，也是口干舌燥，告了声罪，端起茶杯一顿豪饮。喝完。意外的发觉口中一阵清凉甘甜，对王羽这特别的饮茶方法，倒是来了点兴趣。

“子仲兄想的果然比羽更周到些，不过，羽这里也有些对策……”王羽沉吟片刻，忽然一抬头，扬声道：“来人，去请宫校尉来见我。”

“喏！”门外亲卫应诺一声，不多时就带了个人上来。

“参见主公，”来人是个圆头圆脑的胖子。满脸堆笑，看起来颇有些滑稽。“末将宫天，二位糜先生。”

还没等王羽介绍，糜芳突然一蹦老高，指着那胖子大叫道：“宫将军？你不就是宫傲天吗？起了个大言不惭的名字的那个，丹阳来的私盐贩子！你，你不是杀了人，充军了吗？怎么。怎么在这里？”

胖子竖起大拇指，赞道：“子方兄好记性，当日只是见过一面。居然到现在还记得，幸哉，幸哉。当日宫某确实被充了军，然后去了洛阳勤王，再后就归于主公麾下了，承蒙主公不嫌某庸碌无为，一直让某在军中留任至今。”

“难怪……”糜芳点点头，又摇摇头。

“子方，你与宫将军相熟？”他二人说的热闹，糜竺却是一头雾水。

看样子，此人与君侯的计划有关，今后说不定要经常打交道。若是弟弟与此人有故，自然最好，可是，就自家兄弟那脾气，和刚才咋咋呼呼的样子，说不定反是有嫌隙在先，那就麻烦了。

糜竺信奉的是和气生财之道，于人于己，都喜欢先留下余地，现在的情况让他有些紧张。

糜芳看了胖子一眼，悻悻道：“大哥你也知道他，他当年是跟着笮融来的，专门跑盐渎那条线，后来不知怎么跟张闿那些人起了冲突，结果这个胖子平时不显山不露水的，那次却是勇猛得很，张闿手下的四大头领，死在他手里仨！”

“后来广陵郡的赵昱派了大队人马围捕，才把这家伙给抓住，陶公怜他勇猛，就让他从了军，后来听说是死在军中了，谁想到……”

“托福，托福。”宫天笑眯眯的冲着糜竺一点头：“过去在道上混，须得起个响亮的名号吓人才是，现在某已经恢复本名了。子方兄，过去得罪之处，还请多多见谅啊。”

他脸上还是笑态可掬，若不是糜芳的话犹在耳畔，谁能相信这家伙居然是个狠角色呢？看他和糜芳的模样，八成以前也有过摩擦，糜芳八成还吃了亏。

“嗯。”糜芳从鼻孔中嗯了一声，情绪看起来不怎么高。

糜竺看看胖子，又瞅瞅王羽，心中若有所悟。

“既然各位认识，那就更好了，宫校尉，接下来就由你来说明吧。”

王羽摸了摸下巴，端详着宫天。这胖子的伪装功夫确实不错，连自己都瞒过了。此人的武艺很普通，能杀人，八成跟他这身伪装功夫有关系，这样看来，这次的计划的执行人选倒是不用愁了。

“遵命。”宫天唱了个肥喏，转过身来。

“我家主公要收海盐之利，并非只为一时的投机，而是做了长远的打算。控制住盐价之后，不会一味上涨，而是一切如故，只是会在一些特定的时期，主动让盐价产生波动，进而打击那些囤积居奇，试图渔利之人。就像这次的粮价风波一样……”

“原来如此！”糜竺恍然大悟，击节叫好道：“君侯天纵之才也！”

糜芳一脸茫然的看着自家兄长，不知道后者兴奋个什么劲，不涨价怎么渔利啊？

“此中缘由，以后再给你解释……”糜竺无意给弟弟扫盲，王羽的构想，比他预想的要完整得多，也宏大得多，他的心思现在都放在这上面了，根本无暇旁顾。

“除了向其他商家供货之外，主公会以糜家的商队为主，组建官方商队，在外行走……”

“唔，嗯。”糜竺连连点头，既是为了自家的前景。同样是为了王羽的计划。

这计划并非他最初想象的那样，是王羽心血来潮的作品，而是有主导思想，并由点及面，完善过细节的整体策略。

普通的人可能不会理解，单纯从商品的价格波动中，会产生怎样的收益。但糜竺懂，东海糜家是经营了十数代人的豪商。而他糜竺，则是百年来，糜家最出色的一代家主。

王羽一直留意着糜竺的反应，现在他很满意。以商业盈利，用商业打击敌人，在华夏不算什么新鲜事儿。就他所知，春秋时代的名相管仲，就很擅长这一手。

这些策略，王羽理解起来没什么难度，但操作起来就不好说了。何况，他也不可能把主要精力用在这上面。必须得找个得力的执行者才行。

在这个时代，糜竺就是王羽所知道的，最精擅此道的人。

以前只是听说，现在得到了验证。王羽的嘴角一挑，逸出了一丝微笑，这位历史上的皇叔大舅哥，在前世完全没得到发挥的余地。现在，就让他为自己的大业绽放出光彩吧。

“至于沿海地带的豪强、盐商，青州以北。都不需要担心，比较麻烦的就是徐州。我家主公的意思是，软硬兼施，明里由子仲先生出面安抚、串联，暗地里么……”宫天眼珠一转，笑道：“二位可知，我家主公平了横行东莱的海寇管承？”

“当然知道了！”糜芳抢着接话道：“鹰游山那些海盗最近收敛得很，就是因为这个！”

鹰游山就是后世连云港东面海上的东西连岛，是个很大的岛，上面盘踞着很多路海匪，单独一路没有管承那么强，总数却比管承的部众还要多。因为徐州富庶，所以这些人也不需要抢掠，岛上倒是以私盐贩子居多。

这么个地方，陶谦剿灭起来费力不讨好，时间久了，也就听任之了。

王羽剿灭管承，在中原几乎没人知道，只是震慑了辽东而已。但对沿海地带的诸多海盗来说，那可是件了不得的大事！众盗如今无不噤若寒蝉，生恐下一刻，王羽就将刀口调转，对准他们。

“所以……子仲兄，你明白了吗？”王羽冲着糜芳点点头，然后转向糜竺，意味深长的说道。

“君侯思虑深远，竺佩服。”糜竺怎么可能不明白，威逼利诱，自己利诱，这个阴狠的胖子自然就是威逼的。

鹰游山的海盗虽多，但面对能轻易剿灭管承并且收编之的青州水军，那还不就是一盘菜么？宫天在徐州也算是熟门熟路了，加上他原来的经历，扮海盗又有何难？陶公目前正为境内豪强焦头烂额，只要暗示一声，还怕老头不睁一只眼闭一只眼么？

江东那边也不足虑，山高水远的，等到那边发觉盐价的商机时，青州水军恐怕已经形成规模了，到时候，纵横江东又有何难？

想到这里，糜竺心中一动，抬头看看王羽似笑非笑的神情，一个让他无法置信的念头掠过心头。

说不定，这不仅是控制商路那么简单，而且还有为将来布局的意思！

陶公年事已高，两个儿子又不成器，性情温和，不能文也不能武，更没有什么心机城府。让他们接位的话，只会将陶家彻底葬送。

陶公先前在洛阳赠军予君侯，将来就有可能赠徐州基业！不过，现在徐州内部不稳，陶公自己都弹压不住，若是贸然进行交接，很难说会演变成什么情况。

借着稳固商路这件事，君侯可以对沿海的豪强进行分化瓦解，能拉拢的拉拢，拉拢不了的就假借海盗之名除掉。几年之后，徐州、青州连成一体，就水到渠成了，就算有少许不识时务的，最终也只能是螂臂挡车。

难怪君侯不急着让自己入青州呢。

再往深里想想，若是这个过程足够快，说不定还可以趁势向江东……

联想一旦开始，就很难收回来，直到被弟弟轻推了一把，糜竺才从畅想中回过神来，见王羽正看过来，他连忙躬身告罪：“竺一时失神，倒教君侯久候，惭愧。”

“无妨。”王羽笑着一摆手，“除了盐政之外，还有另外一些想法……嗯，某先为二位引见一下，以后徐州方向就交给糜家，青州这边，就这二位来负责……”

说话间，又有二人分别从前后门走了进来，糜竺兄弟一见之下，当即就是惊喜交集。

第二四八章何如辅英主

大大的眼睛黑白分明，长长的柳叶眉舒展如剑，俏皮中带着一丝坚强，对糜芳来说，这张俏脸，这副神情，他再熟悉不过了。

少年时代，每次小妹摆算筹赢了大哥，或者用什么恶作剧，成功捉弄了自己，她都会摆出这么副神情。有些俏皮，有些得意，会说话的大眼睛一眨一眨的，仿佛在说：看，这次我又赢了。

悬了差不多一个月的心总算是落了地，一阵狂喜涌上心头，顾不得计较小妹擅自离家，贸然应募的荒唐举动，糜芳急急起身，便待上前相认。

脚尖上却传来的一阵剧痛阻止了他，他愕然转头，见自家大哥一派夷然自若的模样，完全没有上前认亲的意思。倒是不经意间的扫过来的眼神，显得意味深长。

尽管搞不清楚为什么，但糜芳知道，大哥确实无意此时相认，至少不打算主动认亲。

糜芳性子虽有些急躁，但对自家兄长却一向是敬服的，知道现在不是询问的时候，只能强自压抑，把到了嘴边的呼唤给咽了回去。

这一系列的变化都在眨眼间，糜芳收发都急，结果一口气没喘匀，生生憋了个大红脸出来，倒叫宫天大是腹诽：糜家老二果然没啥长进，不就是个美女吗？至于么？

看到了糜芳的窘迫，对面那双大眼睛弯成了月牙儿，充满了笑意：最坏的就是二哥，总是做梦想着一步登天，自己又不肯努力，反而整天打着拿自己做礼物的主意，让他受点窘也好，省得他贼心不死。

“这位是国渊国子尼，为刺史府主簿……”

将糜家兄弟的神情尽收眼底，王羽心中雪亮，他并不点破。象没事人一样为双方互相介绍起来。糜家兄弟在徐州发挥的作用更大，更深远，不急于将其拉近幕府，保持现状就好，所以，青州这边也需要有人指挥调度。

国渊在实务方面涉猎颇广，让他在屯田之外，再分一部分精力出来兼顾商业。也算是人尽其用。至于另外一个么，王羽眯起了眼睛，将笑意隐藏起来。

“这位是倪贞姑娘，二位也应该听说，她在算学上的天赋可谓惊人，又通晓经商之道，故羽开了个特例，征辟为幕府从事，以后大家要多亲近亲近。”

糜芳瞠目结舌，不能作答。糜竺则表现得很从容，拱手一礼。道：“东海糜竺，见过子尼先生，倪从事……”

糜竺的口才相当不错，说话时完全不带地方口音，但这个‘倪’字他说的却含含糊糊的，听起来像是咬了舌头。

“子仲兄有礼了。”国渊不知就里，他的才干主要在政务上。对察言观色这种事本就不是很在行；穿着男装的糜贞忍住笑，与国渊一起向兄长还礼，看起来倒也似模似样。

宫天这个私盐贩子对气氛敏感得多。眯缝着一双小眼睛，在双方脸上扫来扫去，试图找出点线索来。

王羽却不理会那么多，他现在很忙，非常忙，既然已经确认了与糜家的关系，那么就没必要再做试探，直截了当的把计划展开才是正经。

他摆摆手，示意双方各自落座，开口道：“海盐贸易只是个开始，羽勾画的贸易蓝图，远不止如此，子仲兄，先前送去的新纸，你可看过了？”

糜竺恭敬道：“君侯高才，先建书院，再造新纸，教化万民，功德堪与古之圣贤比肩。”

“子仲兄谬赞了，”王羽笑着摇摇头，“且不说造纸术不是某发明的，就算是，某的初衷也没有子仲兄想的那么远。在商言商，子仲兄还是不要拘泥那些俗礼，直来直去就好，若是在徐州销售，此纸的销路如何？”

糜竺微一沉吟，不答反问道：“那要看君侯的意思，和这纸的生产耗费。以竺看来，售纸或以高价，针对世家豪强，以精取胜；或以低价，针对民间，以量取胜。”

“纸主要原料是竹子，成本并不为高，若是组织得力，规模上得去，成本还会进一步降低……”王羽不作隐瞒，将新造纸术的相关讯息和盘托出。

他本来就没打算自己组织生产，东海糜家家财亿万，门客、仆从近万，经商经验也很丰富，交由他们组织才是最省事的。

其实，他的新造纸术，也就是在原料上动了点脑筋，比原来的造纸术高明不了多少，就算没有他，按照原本的历史进程，纸的普及也不是很遥远了。

所以，没什么可保密的。

他觉得无所谓，糜家兄弟却很激动，虽然理解王羽让他们留在徐州的苦心，但难免还是有被抛在外围的感觉。现在王羽对他们毫不隐瞒，正好消除了这种疑虑。

“既然如此，徐州民间富庶，豪富尤多，以竺之见，完全可以由高及低……”谈起生意经，糜竺身上不见了雍容优雅，侃侃而谈的样子，倒像是个纵横家。

他谈及了从生产到销售的方方面面：工坊的选址、建设；如何用其他生意来隐藏原材料讯息；如何根据产量来调整销售的策略，如是种种，很多都是王羽事先没想到的，但听起来却有些熟悉。

王羽仔细回想了一下，才发现这熟悉感从何而来，后世的商业资讯中，似乎有一些类似的内容，尤其是怎么对商业信息进行保密那一块。

当时听到的时候觉得很厉害，现在看来，也不过就是老祖宗遗留的智慧而已，把工作委托给专业人士，就是省心啊。

随着对糜竺的了解越发深入，接下来的事情谈起来就越发顺畅了，王羽只管点出大致的构想，细节什么的完全就不问，只是让在场的众人自己去完善讨论。

除了盐、纸之外，王羽的构想中还有冶炼、茶、铸钱、酒类等等，差不多就是汉武帝时代，桑弘羊的商业政策的改进加强版。大部分都是他和田丰、国渊等人商议后，照本宣科的结果，少部分是他根据领先时代的知识，加以增强的。

随着默契的加深。糜竺对王羽的敬佩也是越来越深刻，他不知道对方小小年纪，怎么会懂得如此多常人不了解的知识。

比如那茶，事先谁能想到，王羽预定的茶市场是在辽东，乃至草原、大漠呢？不是王羽说起，根本就没人知道，茶还有预防疾病的作用。尤其对那些生活在草原上，长期吃不到蔬菜的胡虏来说，此物堪称灵丹妙药。

此外，王羽还提出了大规模海贸的概念，茶和陶瓷，就是他为了海贸特意挑选出来的重点商品。

这些先知灼见，为糜竺打开了视野