D-地方是大通铺。刚来工地那两天，每天都是天不亮就起床，晚上则要干到大半夜，对于我这样瘦弱的学生来说，苦累简直无法言说，自己只得死扛着，每天就盼着收工，然后回来倒头就睡。
打工要命不改命（3）
　　在春天还未完全变暖的二三月份，有时就在阴雨连绵中扛钢筋、水泥，感觉又冷又潮。一天工作十几个小时属于家常便饭，没人去理论，否则就可能被炒鱿鱼。
　　我不由得联想起儿时伙伴对打工的美好憧憬，但现实残酷的颠覆了一切。我没想到打工竟然是这个样子！心里面彻底地失望了。
　　我开始变得非常想家，想我的学校、老师、同学们，经常想着想着就掉下眼泪来。读书的时候，虽说有学业的压力，吃得不好穿得不好，还有心理上的自卑感，但比起打工那真不知道要强多少倍了。
　　我有点后悔了，我想要是能够重回学校读书那该多好啊。
　　但我还是坚持了两个月，在这两个月的打工生活中，我扛过钢筋、水泥，给人擦过玻璃。
　　就在这次打工期间，有一件事我始终未向任何人提起，包括我的父母和身边的亲戚朋友，因为这件事对我来说就是个巨大的梦魇，至今想来都后怕得要命。
　　我干了一个多月的建筑工之后，感觉自己实在坚持不住了，这种体力活不是我所能承受的，于是我找到了一家保洁公司，做擦洗玻璃的工作。
　　那天，我和一位师傅负责一栋八层写字楼的玻璃幕墙清洗工作，虽然我有些紧张，但想到既然出来打工没有不冒险的，同时也很想体验一下“蜘蛛侠”的生活。
　　*在开始工作前，师傅仔细叮嘱我注意事项和擦洗标准，然后师傅帮我绑好安全带让我试降一次，我按他说的慢慢移过楼沿坐在座板上，感觉还是非常紧张，师傅就紧紧握住我的一只手，告诉我怎么慢慢松绳子往下降。
　　我长吁了一口气，都不敢往下看，下坠的感觉让人浑身起毛，好在第一趟试降成功，但我后背上出了不少汗。
　　第二趟我就沉稳多了，安装好工具，我就随着师傅一点点擦起来。就在我准备下滑一点的时候，由于我操作不当，突然我整个人向下坠去，我感到极度的恐惧，下意识用手抓住绳子，头脑里一片空白，然后瞬间想到了母亲……
　　所幸我并没有死，在我下坠到二楼之际，突然被安全绳锁住。
打工要命不改命（4）
　　当时我的心都快蹦出来了，感觉自己真是命大，不然准见到马克思了。这件事我一直不敢告诉任何人，今天回想起来仍是不寒而栗，浑身哆嗦。
　　自己命悬一线那刻我才充分感受到了生命的脆弱。晚上我再也睡不着了，我有一种强烈的漂泊感和不安全感，心想这打工的日子何时是个尽头啊，我该何去何从？
　　我开始想念我的父母、我的老师和我的同学，我当即决定给我的班主任张老师打电话，我向他诉苦，说我做不了体力活，现在很后悔，表示想回学校继续读书。意外的是，张老师告诉我，我还可以回校，我的学*籍并没有被注销，那一刻，我掉泪了，我无法表达自己对张老师的感激之情。
　　就这样，我带着几件衣物就匆忙赶回了家，看到面黄肌瘦的母亲，我“扑通”一声跪了下来，真诚地向她和三爹承认错误，并向他们表示，回到学校一定好好学习，不再让他们操心了。
　　慈祥的父母并没有说责怪我的话，他们只说“回来就好，回来就好”，我的做法和态度也让父母多少看到了一点希望，也就放下心来。
　　去学校的路上，我又想起母亲说过的话：“相伟啊，你读书多不容易呀，你三爹在外面打工日晒雨淋的，辛辛苦苦赚钱供你读书，不为别的，为的是你能够学到知识，将来能够有出息，亲戚朋友也都在帮你，你要争口气呀。”
　　我暗暗地点头，我对自己说，甘相伟，如果你是个人的话，你就不要再做让父母失望的事，你把书读好，用自己的行动改变这半死不活的人生才叫本事，你现在没有什么可顾虑的了，你不是想考北大吗？你该拼命了！
　　经过快速的调整，我用意志克服了自己的种种负面情绪，慢慢地从挫折中振作起来。
打工要命不改命（5）
　　从这段经历中，我也体悟到，发生在我们身上的任何事件，你都可以用正负两种眼光去看待，一样的事情能产生两种截然不同的结果，积极正面的眼光可以化解苦难，带领我们走出内心的阴霾，走向成功；消极负面的情绪会消磨我们的斗志，阻挡我们的脚步，甚至带来各种意想不到的灾难。
　　这就是心态，它完全决定于你自己的想法。而真正的成功者会把每一天都当做生命的新生而满怀希望，尽管这一天有很多麻烦事等着他，但他一定是珍惜且感恩的。
　　在这期间，我也背诵过不少古典诗词，并且读了一些文学著作，其中一本叫《北大才女》，是从北大中文系走出来的知名作家张曼菱所写。
　　她在书中详细地描述了未名湖的美丽风光，对与学术大师季羡林的交往进行了深情的回忆，让我无限憧憬，从此坚定了上北大这个梦想。
　　2002年由于高考发挥失常，我没能走进未名湖，而是上了一所名不见经传的大学-湖北经济管理大学长江职业学院。
　　这次，我接受了这样的安排，我知道打工改变不了我的命运，我可以多走一些弯路，梦想再曲折些，但我会把梦*想一直随身携带，当我把自己磨炼得足够强大的时候，希望也就自然降临了。
做营销员给我的启示（1）
　　做营销员给我的启示
　　在我将近30年的生命里，我总结了一下，发现自己一共读了4所大学：第一所大学是贫穷；第二所大学是平民大学（湖北经济管理大学长江职业学院）；第三所大学是社会大学；第四所大学是北京大学。
　　2005年7月，我从湖北经济管理大学长江职业学院法律专业毕业后，就直接进入了社会大学。
　　站在社会大学的门口，我首要解决的问题就是要靠自己养活自己。
　　大学三年，家里已经为我背负了不少债务，我不能再向父母伸手要钱了，我想该是我努力挣钱回报父母的时候了。
　　我留意过一些招聘会，发现招聘职位最多的是业务员，也就是帮助公司卖产品的推销员，一般是通过推销产品而获得提成和收益。
　　在大学里我读到过一些书籍，都谈到销售工作最能锻炼人，而且中国老板里面有80%是做业务员出身的。
　　有这些粗浅的认识做基础，所以我觉得我应该尝试一下，一是锻炼自己的能力，二是借此接触社会，学会与人打交道。
　　因为一直关注教育领域，所以我选定了一家做教育产品的公司，这家公司主要做英语教材和网络课程卡业务，主要服*务对象为家长和孩子。
　　初出茅庐的我激情难抑，想看看这个行业的真实情况，另外我还想验证一下我在商业方面有没有天赋。
　　那天，一个胖胖的大约三十多岁的男子接待了我，我称他王经理。经过简单的面试之后，王经理看我热情很高，而且很有自己的想法，便对我说：“你的表现非常好，没什么问题，明天就来公司上班吧。”
　　真没想到，第一份工作就这样开始了。
　　进入公司前，公司要为我们这些新手做一个为期三天的培训，上课的老师就是王经理。
　　王经理的经验非常丰富，整个上午他的嘴巴都没有停歇过，不仅给我们讲了很多基本知识，还结合案例作了分析，让人越听越想听，越想越想试。
做营销员给我的启示（2）
　　我记得比较深的一点是，一个人如果能把销售工作干好，那么其他的任何事情也都可以干好，因为销售是跟人打交道，是针对人性的弱点做学问。
　　第一天的培训主题是“作为一名优秀的业务员需要具备哪些素质？”
　　我们当时都做了详细的笔记，生怕漏掉了什么，王经理主要提到了四点：首先，要具有强烈的成功信念，养成一生良好的习惯，做事要集中精力，全力以赴，主动投入；其次，要具备忍受孤独的能力，拥有敏锐的观察力，学会欣赏别人的优点，做事不畏失败，勇于承担责任，积极训练自己；再次，要有一颗感恩心，保持学习力，但学习的目的是帮助别人，要有同甘共苦的品质；最后，要有一个伟大的愿景：一个全身心被梦想所占据的人不会再怀疑任何事情，做*销售需要方法，但任何方法都来自你想不想干，一切工作都是为了出业绩。
　　王经理结合要点，详细阐述，听得我们激情澎湃，晚上回去后我连做梦的时候都在期待第二天的学习课程，同时在脑子里幻想着自己成为金牌推销员的种种成功场景，除了兴奋还是兴奋。
　　虽然休息得不是很好，但第二天我精力依然充沛，认真学习了“如何让别人喜欢你”的主题培训内容。
　　这次王经理先从行为心理学的角度去分析，比如与陌生人见面要先打开话匣子，引出话题，再挖掘客户的潜在需求，然后介绍自己的产品。
　　他还告诉我们，让别人喜欢你的秘密就是你发自内心的诚挚地微笑，所以要学会真诚地赞美别人，只要知道逢人减岁、遇物加价、黄袍加身、子女有成，最后当然就是所向无敌了。
　　第三天王经理主要带领我们学习了一些商业案例，外加一些商业规则。比如，250法则：即不怠慢任何一位顾客；蝴蝶效应：即1%的错误导致100%的失败；路径依赖：即善于跳出固定的思维模式；破窗效应：即要及时矫正和补救正在发生的问题；零和游戏原理：即在竞争与合作中达到双赢；跳蚤效应：即管理不要自我设限；韦特莱法则：即从别人不愿意做的事做起；还有青蛙法则：即时刻保持危机意识等。
做营销员给我的启示（3）
　　王经理还告诉我们，对于商品和服务的说明，应该集中在对客人有价值的点上。
　　只有强调为对方好的那方面，才会增加客人的好感。最后我们还特别学习了签单7部曲，如何与客户成交等。此时此刻，我们每个人都卯足了一股劲，就等着上战场了。
　　通过这次学习，我把我认为比较关键的几句话都印在了脑子里：比如，初次见面一定要博得对方的好感；一定要善于倾听；最大的商品是自己本身。一个人如果肯买我的产品，说明他认为我是一个值得信赖的人，那么我卖的商品也会让人放心。
　　第四天是实战环节，公司给我们每人两本英语教材，让我们去大街上推销。公司的要求是，每本10元，必须在两个小时之内卖掉。
　　刚走到大街上的时候，见到陌生人我还是犹豫不决，不敢上前说话，但时间却在一分一秒地过去，我一看手机只剩下半个小时了，于是就四处张望，见人就推销。
　　当我远远地看到一位和善的阿姨向我走来时，我就硬着头皮迎了上去。
　　*我的开场白是这样说的，我说阿姨您好，我是刚刚毕业的大学生，没有任何工作经验，这两本书今天如果卖出去了我就可以留在公司，请您帮个忙。
　　然后我还补充说，我相信您在您人生的起步阶段，一定有贵人帮助过您，我非常愿意让您成为我生命中的贵人……
　　那位阿姨听了我诚恳而激动的“推销术”，哈哈大笑起来，她说我买，我马上就买下它，同时她还给了我一张名片，我当时瞪大了眼睛，真不敢相信我这么做居然推销掉了两本书。我从内心深处感谢这位阿姨，我当着她的面给她鞠了个躬。
　　有一本叫《卖产品不如卖自己》的书里说，顾客之所以买我们的产品是为销售人员的诚信、良好的态度和杰出的工作能力所折服，而靠产品本身或者价格来卖东西的人永远只能是三流的销售人员。
做营销员给我的启示（4）
　　我想我是靠诚信和良好的态度打动那位阿姨的。
　　不过，后来的事实证明，我的学习能力和工作能力都很强，业绩做得相当不错，每个月可以拿到2000元左右的提成，经理也很喜欢我。
　　但我最终还是选择离开了。
　　我是这样考虑的，第一，我们的英语教材和网络卡价格很贵，虽然也很实用，但当我看到贫穷家庭的孩子买不起的时候，我很难过，这不符合我的价值追求；第二，业务员要经常在全国各地出差，可是我的身体吃不消，而且我并没有赚大钱的野心和欲望。
　　回头总结时，我发现做推销员给了我很多的启发，那就是做人跟做推销员没有任何区别。而做销售首先推销的也是自己的人格魅力，其次才是产品。
　　现代推销既是一项复杂的工程技术，又是一种技巧性很高的艺术。推销员从寻找顾客开始，直至达成交易获取定单，不仅要周密计划，细致安排，而且要与顾客进行重重的心理交锋，可见心理学需要好好重视起来。
　　在*社会上闯荡，我们的命运总是高低起伏，但我真正懂得了卖产品包括找工作就是推销自己的人品这一道理。
　　事实上，我们每一个人至少在人生的某一时刻需要把自己销售出去，提高自己的受雇能力，让自己变得更值钱。老板就是自己的第一顾客，得老板者得舞台，有市场者有地位，作为劳动力商品的我们要不断提高自己的核心竞争力，以期待未来更有价值。
从“广漂”到“北漂”（1）
　　从“广漂”到“北漂”
　　我记得温家*宝总理对我们年轻人说过这样的话：“条件不足畏，命运不足信，得失不足计。坚定地走好自己的道路，全心全意为老百姓服务。”
　　我想条件是外界因素，不起关键作用；命运还得靠自己双手劳作，才能牢牢掌握；得失是一种心态，可以在实践中锻炼。
　　生活在社会最底层的我只有一条路改变命运，那就是努力打拼。
　　2006年2月，我辞掉在武汉的工作，直接去了广东。
　　一方面我的姐姐还在广东打工，另一方面我也想去改革开放的前沿阵地看一看，寻找发展的机会。
　　广东的经济一直走在全国的前列，而且随着国家经济、科技和社会的发展，我国法制建设也处在一个迅速发展和逐步完善的时期，特别是我国“入世”以来，社会对法律专门人才的需求急剧增加，各类经济组织、律师事务所对法律专门人才的需求尤为突出。
　　我想，广东可能也是这种情况，对于很多法律专业毕业的年轻人来说应该存在不少工作机会。
　　在广东那会儿，我经常穿梭于广州和佛山两地找工作，好在一些律师事务所和知识产权服务公司都有用人需求。
　　虽然我当时既没有资格参加司法考试，也没有律师资格证书，但可以先从事法律咨询方面的工作，于是我就应聘到一家从事商标注册、专利申请的知识产权服务公司工作。
　　广东有很多这样同类型的中小型企业，竞争很激烈，有些企业为了在市场中获胜，他们就不惜重金给企业或者产品注册商标，同时还要搞专利申请，这样就给知识产权服务公司的发展壮大带来了很多机遇。
　　我所在公司的经理曾给我们讲过他的赚钱故事，那是在他生病住院期间，躺在病床上的他突然接到一个电话，这是一个企业老板打来的，要求代为办理商标注册，就这样，经理凭着他的业务能力，轻轻松松赚了50万。
从“广漂”到“北漂”（2）
　　这的确是一个发财机会。工作期间，也有同事鼓励我“炒商标”，做法就是选中一个你非常看好的商标，在确定没有人注册之前，自己抢先注册，当有人需求时再高价卖出，以获得高额的利润。
　　我对此不置可否。我冒不起这个风险，更主要的是我没有这样的投资意识，所以也就没有去做。
　　后来我也注意到，国内有一些企业没有知识产权保护意识，明明自己的商标结果都被别人注册了，最后又不得不跟别人打官司，结果还是付出了昂贵的代价，另外，一些中国企业在进军海外市场的时候也常常遇到这方面的问题。
　　可以说，依法利用知识产权保护企业利益已成为企业的当务之急。